成效追踪
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2022/11/02
芒种追踪 | 环乡人:在黄土地上绽放的生命
作者 管理员

向前一步走是荒芜的沙漠,向后一步走是沟壑纵横的黄土高原,即使被黄色包围,环县人还是在这里种下了深深浅浅的绿。

 

在环县,我们看到的是一个原生、淳朴的乡村,是一方纯净、亲切的热土,是一群热情、温暖的人民。环县的乡土乡情,正是许多当代人求而不得的解药。
 

 

 

整合县域资源  走出困境
 

干旱、黄土地、丘陵,在这样的环境下,环县人依靠着自己的辛勤,培育出了万亩小杂粮、荞麦、黑山羊、山地红苹果等独具风味的多元物产,这些都是道地的西北滋味。受交通和气候条件限制,环县这些优良农产品在相当长期的时间里都只为本地人所熟知,囿于外销困境中。

随着道路交通和防护林带的不断建设,环县农业开始焕发出新的活力。2018年5月,芒种团队应邀为环县策划“环乡人”农产品区域公用品牌,通过品牌力量整合县域资源,为环县农业发展书写了新的篇章。
 

 


作为县级区域公用品牌,“环乡人”带着这片土地的野性和顽强来到城市,向消费者展现了在朴素的农业生产方式下的生长出来的西北味道。
 

借助“环乡人”区域公用品牌,环县依照规划整合全域产业资源,筛选县域内优秀产品,形成统一形象推向消费市场。充分挖掘区域、渠道子品牌与底层的生产商、经销商,通过优质的生产商为母品牌提供高质量产品,再通过经销商品牌铺路,实现“山货出山”。
 

基于环县农产品产业特征和品牌规划,“环乡人“构建了独特的产品系列。有体验原生风味的“原乡”系列,为消费者全力还原道地环县风味,如环县羊羔肉、山地苹果等;有强调产品功能性的“乡馈“系列,如定量小包装的杂粮套装、方便快捷的荞麦速食面等。进一步细分市场,抓住不同消费群体的需求,用对的产品打动对的人群,结合品牌营销,“好产品+好品牌”才能实现长足发展。

 

目前,“环乡人”农产品已涵盖羊肉、小杂粮、果蔬等重点农特产品20类80多种,销往全国各地。
 

立意乡土人情  强化宣传
 

环县的乡土人情是触及消费者心灵的重要差异化特点,亦是环县农业品牌发展的强大助力。在品牌打造初期,我们就将“乡情”作为品牌创意的切入点,立意将“环乡人”打造成消费者们的“精神故土”,用西北的淳朴乡情与乡味,慰藉每一个漂泊在外的灵魂。
 

“环乡人亲,故乡味美”一句品牌口号,道出故乡的味道对游子来说,是多么的熟悉而顽固。在异乡,尝到“环乡人”就能尝到熟悉的家乡味,悄无声息的故乡的人与景,夜与月,将人的情感与美味的食物联系起来,赋予品牌更多的情感价值。
 

品牌创建期,环乡人需要高位快速传播品牌形象,在消费者心中形成初步认知。环县与天津的政治联结赋予了先天的市场优势,不仅在天津举办品牌发布会,还连续两年在天津举办重点招商引资项目推介会,坚持顶层规划路径,打好“乡情”这张牌。
 

农交会、津洽会等多种展会频频亮相,联手央视投放品牌宣传广告,网红直播大赛、品牌直播更是不胜枚举,“环乡人”正在逐步扩张属于自己的影响力版图。如今,“环乡人”市场估值成功达到5亿元,百度关键词约700多万条…… “2021中国区域农业品牌影响力指数”中,“环乡人”作为县区级农业品牌位居全国100强榜第17位。大山的味道正在走进千家万户。

 

把控品牌质量 向上发展
 

品牌发展的根基是过关的产品质量,区域公用品牌的全面推广意味着对产品安全生产的要求也将会越发严格。“环乡人”在规划的基础上委托国家检科院制定了环县荞麦、环县小米、环县黄花等八种农产品生产技术规范,并建成了一套农产品质量溯源管理系统来加强品质把控,“环乡人”企业也均加入了环县农产品质量安全追溯管理系统。好产品,让“环乡人”实现溢价增值。

 

为了使农产品溯源真正落到实地,进一步确保产品质量安全,还建设了杂粮、苹果、黄花菜、中药材等10个农产品质量安全溯源视频监测基地,形成产品质量管控长效机制。
 

 


正是在这样严格的质量监管下,“环县羊羔肉”被列入国家体育总局训练局“国家队运动员备战保障产品”,用硬实力为自己做了一次宣传。今年,“环县羊羔肉”与芒种团队再度携手,打造环县特色产业支柱,将作为全新子品牌与大家见面,推动“环乡人”品牌发展再上一阶。
 

 

 

线上线下协作 拓展市场
 

顺应多样化的消费购买模式以及渠道创新趋势,“环乡人”以经济有效为原则,开拓多种渠道,保证品牌走出去。
 

不仅县内举办着各式农特产品展销会和产品对接会,还在县外构建“以点带面”的“前哨站”,如天津南开区的优质农特产品集散仓,在北京、天津、西峰等地利用门店、商超展柜开设的7家体验店,以贴心的距离为顾客提供品牌展示,品牌咨询服务。

 

在制定规划初期,团队就提出要建立“环乡人”电商战略体系。
 

随着国家“互联网+”战略与农村电子商务发展政策不断推进,环县抓住机会,站到了风口之上,大力拓展电商渠道。
 


在主流电商平台开通品牌旗舰店,已经是环县电商发展的“基础操作”,历时多年的考察学习与摸索,环县现已初步形成了合作社统一订单、企业统一加工、“环乡人”统一品牌、网货中心统一包装、溯源体系统一监管、物流体系统一配送的“六统一”电商发展模式。更有国有独资企业“环乡人电商产业公司”专门负责环乡人品牌市场化运营,建成了集产品展示、溯源、大数据、质量检测、产品研发为一体的环乡人品牌公共服务中心大楼,前来调研取经的乡镇络绎不绝。为了早日实现共同富裕这一伟大目标,环县电商不遗余力地开设了扶贫人才培训班,为周边地区输送发展经验。
 

“环乡人”的创建让环县逐渐走出当年的困境,在这片黄土地上创造农业奇迹。品牌发展永不停歇,“环乡人”将会把更多的系列产品带给天南地北的消费者,也将更多的温暖和乡情传递给每一位漂泊的游子。我们期待“环乡人”接下来的发展,也期待将要诞生的“环县羊羔肉”为品牌注入全新发展动力,“母子品牌”共同携手并进,书写属于中国农业品牌的传奇。